来自 科技 2020-06-04 13:34 的文章

杜国楹,韭菜收割大师

杜国楹,韭菜收割大师

  /金不换

  圈子文化,中国特色。

  2015年,杭州西湖鹆鹄湾,湖畔大学诞生。

  这所大学,由马云、柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋,九人发起创办,目标学员是创业三年以上的创业者。

杜国楹,韭菜收割大师

  创办当天,几名发起人齐齐站成一排,捧着一碗酒,一股子江湖气息。

  这种江湖气息,也蔓延到如今不断壮大的湖畔大学学员上。互联网大咖、餐饮老板、币圈大佬、娱乐明星、富二代……各路人士,欢聚一堂,交流学习,好不快活。

  最近,湖畔大学又迎来第六届的49名新生,其中不乏搜狗CEO王小川、米未传媒创始人马东等名人。

  有意思的是,小罐茶创始人杜国楹也在其中。

杜国楹,韭菜收割大师

  你可能没听过杜国楹的名字,但你一定听过他的产品。不管是曾经的背背佳、好记星、E人E本、8848,还是如今的小罐茶。

  凡杜国楹出品,皆是爆款。

杜国楹,韭菜收割大师

  光是凭借这五件爆款,其实杜国楹就可以和讲师史玉柱,在营销功力上一比高下。

  两人应该一起站在讲台上,好好给底下学员上一堂营销公开课。

  课程题目就是,如何把稻草卖成金子。

  这是杜国楹在年少时,便学会的“绝活儿”。

  01

  1973年,杜国楹出生于河南周口西华县的一个农村家庭。家里一共有兄弟5人,他排行老小。

  小时候,杜国楹脑袋瓜子就活络,从小学到初中成绩都是班上第一。不过,由于家境一般,为了早些工作缓解家里压力,他最后还是选择去读了一所普通中专师范。

  1992年,19岁的杜国楹从师范学校毕业,在老家拿起教鞭登上三尺讲台。

  这一年,28岁的马云也在杭州电子工业学院当着老师。性格里的不安分底色,让他业余时间创办起海博翻译社。由于首次创业没经验,马云经常背着麻袋,坐火车去义乌进货,卖些小商品补贴不断亏损的翻译社。

  另一边的杜国楹,同样也不安分。当了两年老师,杜国楹存下151块钱。或许实在忍受不了老师的微薄工资,1994年他毅然决定辞职下海,只身前往郑州闯荡,在启望明目镜公司找到一份柜台销售工作。

杜国楹,韭菜收割大师

  脑袋灵活,再加上工作勤勉,半年后杜国楹便被派往天津,担任市场办公处经理。

  虽然名义上挂着经理的头衔,但杜国楹其实是个“光杆司令”,天津业绩几乎都扛在他一人肩上。尽管每天拼死拼活开发网点,但销量却不见涨,他一度怀疑自己是否是做销售的料。

  一天晚上,杜国楹睡不着。他打开广播,听到电台有人在讲广告。这是杜国楹第一次接触到电台广告,立即被传播的力量所震撼。他内心无比兴奋,仿佛找到救命稻草,随后费劲口舌终于劝服老板,用1200元打广告。

  打完广告的第二天,杜国楹柜台前排队的人便爆满,从此他便爱上了营销的感觉。

  凭借广告推广,杜国楹带领天津分公司斩获当年的销冠。仅仅工作两年,杜国楹就存50万,远远超过当老师的收入。

  1997年,不安分的杜国楹再度辞职,加入一家代理矫正带产品的公司。这家公司代理的产品中,有一款是新乡英姿公司出品的“英姿带”。新乡英姿公司的老总是毛相国,1993年他买下矫正青少年体型的英姿带专利权,随后推出英姿带系列产品。

杜国楹,韭菜收割大师

  很快,杜国楹便成为英姿带的天津总经销商。当时,英姿带在天津相当受欢迎,杜国楹也大赚了一笔。

  不过,杜国楹一直对毛相国和英姿带有成见。他诟病英姿带的更新速度太慢,还暗地里批评毛相国,“他是个非常能干的农民企业家,有理想、有魄力,但是缺乏市场意识,盘子做大后非常茫然”。

  杜国楹想成为那个把盘子做大的人,心里单干的想法越来越浓烈。但由于英姿带的专利掌握在毛相国手中,杜国楹显得非常被动,一时也想不出好点子。

  此时,杜国楹的贵人出现了。

  1997年4月,天津大学物理教授袁兵买了一条英姿带。带回家研究后,他带着自己的改良方案找到杜国楹说,“我设计的这个,肯定比英姿带好用”。

  杜国楹并不是很懂技术,但他相信这位教授,随后毫不犹豫花5000元把这项技术方案买过来,并申请了国家专利。

  5000元在当时不是个小数目,袁教授十分开心。当然更开心的,是杜国楹。

  很快,杜国楹便从公司辞职,然后成立天津一品科技,并用袁教授的技术方案,设计出另一款矫正带产品——背背佳。

杜国楹,韭菜收割大师

  单干后的杜国楹,悄悄调转炮筒,对准了自己曾经的合作伙伴,毛相国。

  02

  尽管自己创业单干,对于每一个年轻人而言都充满诱惑。

  但兜里的硬币,会很快把他们拉回现实。

  当时,杜国楹只剩下不到20万。20万的“弹药”,实在难以与毛相国同台竞争。